礼盒市场迎来井喷期，蒙牛、统一...多位大咖入局抢市场！

距离2018年春节还有不到一个月的时间，消费者对于年节期间的馈赠需求愈加旺盛，各种礼盒产品迎来销售井喷期，馈赠市场成为了各大品牌必争的年末必争之地。 

近日，礼盒市场又迎来多位大咖，蒙牛、伊利、统一、香飘飘、亿滋纷纷出击，来分食馈赠市场这块大蛋糕！

1.蒙牛特仑苏新春礼盒

2017年初蒙牛推出了主打浓醇特色的高端酸奶——特仑苏酸奶，在2018年新年来临之际 ，蒙牛又推出了浓情新韵礼盒与阖家浓享礼盒两款新年限定礼盒，瞄准年末馈赠市场猛发力！

这款特仑苏酸奶礼盒有丝滑原味盒香浓榴莲两种口味，随心组合。包装则以低调奢华的宝蓝色为主，配以传统的金色剪纸图案，尽显高端大气。据了解，目前这款特仑苏酸奶新春礼盒已经进驻各大KA\BC商场正式售卖，动销良好。

2.伊利植选浓香豆乳礼盒

历经两年的悉心打造后，伊利植选浓香豆乳也在近期上市。这款植选豆奶礼盒共推出了原味和黑芝麻、黑豆两种口味，以满足不同人群的消费需求。产品内包装采用精巧时尚的利乐钻包装，而外包装则配以精致时尚的礼盒，颇为符合年轻消费群体的审美需求。

伊利植选浓香豆乳的上市为消费者提供了更多消费选择，同时更丰富了消费者的营养摄入需求。而选择在此时将这款植选豆乳推向市场，相必也是期望用优质的产品力快速撬动年末馈赠市场，使植选浓香豆乳成为馈赠亲朋的健康新选择。

3.香飘飘红豆如意礼盒

近年来，随着送礼观念渐趋理性，除了高颜值，礼品的健康性和美好寓意也日渐成为消费者选择时考虑的重要方面。纵观2018春节礼品市场，当大家都在做狗年主题营销时，香飘飘却是另辟蹊径，喊大家“过如意年”，并以“过如意年 喝香飘飘”为口号推出了红豆如意礼盒，礼盒的售价为42元/盒。

这款红豆如意礼盒以传统“如意”图案为背景，以“中国红”为主色调，凸显了传统中国年味儿。在颜值的基础之上，同时强调有趣好玩，产生语言的附加值，以表达美好的祝愿。此次，香飘飘采用多元化的创意营销配合“过如意年”的主线，必将在年末馈赠市场赢得开门红的好成绩，也再一次夯实了其奶茶行业领导者地位。

4.统一汤达人礼盒

在春节来临之际，统一趁势推出汤达人礼盒装。产品打出“有面更体面，送礼汤达人”的口号，直击礼品馈赠的消费需求。据了解，此次汤达人推出两种不同规格的礼盒包装——“杯”装礼盒和“包”装礼盒，两款礼盒商超售价分别为50元/箱/6杯、46元/箱。

此外，从图片来看，在发力礼盒装的进程中，统一汤达人特别注重产品包装、讲求颜值。产品采用红色喜庆装，“汤达人”三个字用烫金设计，更加凸显产品的“高大上”。据企业相关人士透露，目前统一汤达人礼盒已经开始在华南、华东地区试销。根据市场反馈情况，这款汤达人礼盒已经在2018年开始全国推行。

5.亿滋奥利奥龙虎礼听、知春享味礼听

作为进驻中国市场多年的休闲零食大佬亿滋，自然也是不能放过年末馈赠市场这块“肥缺”。在中国农历新年即将来临之际也推出了龙虎礼听和知春享味礼听两款礼盒产品，主攻春节市场。据悉，两款礼盒的终端零售价为68元/盒，目前已经在各大终端超市开售。

知春享味礼听画风清丽脱俗，以淡蓝色为主色调，春花图案为背景，凸显了春意盎然的美妙之感，礼盒中则搭配了最受消费者追捧的草莓和抹茶夹心两种口味。龙虎礼听在包装上则以中国传统的福气年兽龙和虎为主，年味浓厚的同时，更凸显了中国传统的文化元素。两款礼盒兼具文化元素与高颜值外表，必将成为年轻消费者之间的馈赠新选择。

6家乐氏“早就该美”新年礼盒

作为谷物早餐的代表品牌，家乐氏要如何唤醒消费者的注意力，以“颜正味美”的产品引领中国消费者早餐“消费升级”？并突破嘈杂的传播环境，在食品饮料销售旺季脱颖而出？家乐氏推出新年礼盒，将品牌“颜正味美”的主张比喻为美好的祝愿，告诉消费者新的一年，你“早就该美”。

金陵美人占花签，好看的人都会玩

节日最重要的是仪式感，而除了烧香拜佛和“年年有余”等创意菜之外，美的人要怎么玩出新意玩出花样？家乐氏为新年礼盒中加入12款游戏花签，让消费者既讨好彩，又好美丽。从文学经典《红楼梦》63回中的抽花签游戏汲取灵感，金陵美人们聚在一起吃着美丽的食物，玩着抽花签的游戏，相互许着美丽的心愿。

家乐氏将这一经典场景复刻，保留抽花签讨好彩头的形式，延伸为游戏“真心美•大冒险”，开启家乐氏新年礼盒早餐会。在与家人朋友享用颜正味美的早餐之余，消费者可跟随花签进行“大冒险”，许下新年的美丽愿望。比如花签“手动瘦脸”，按照花签背面的动作解读，精确的角度和手势缺一不可，不用p图也可以美成杨幂范儿。

众星齐发声，社交媒体“美丽”引爆

传递家乐氏新年礼盒“新年许心愿，新年要送家乐氏早餐礼盒，新年美就要吃得美”的品牌主张，家乐氏同期推出互动H5。洞察到春节期间有人与人之间传递美好祝愿的传统。通过H5互动调动消费者的节日情绪high点，邀请更多消费者参与抽取新年心愿签的互动晒花签游戏，让更多的消费者新年“早就该美”。

而赶在了新春，也是各食品饮料品牌的重要营销节点，在这之中家乐氏要如何抢占消费者的注意力，让更多消费者了解家乐氏早就该美谷物早餐新年礼盒。以微博为主要传播阵地，借助5大明星集中传播，抢占消费者注意力。

在微博上，家乐氏品牌代言人杨幂及旗下工作室2位艺人赖艺、祝绪丹，《明日之子》中的优质偶像赵天宇、孟子坤等5位明星在微博发布花签游戏“大冒险”内容，邀请消费者参加创意H5抽取心愿签，制造社交媒体话题。

《明日之子》孟子坤打开家乐氏新年礼盒，占得花签“腿长2米”，让他惊呼“超神了，居然一眼看穿我是腿长2米的boy！”，引发粉丝好奇心，纷纷参与到游戏中来。而借助内容的社交性，和便捷的一键生成花签的功能也引得消费者自发参与到H5互动晒花签游戏中来，帮助内容二次传播。

话题在社交媒体的集中爆发也吸引了其他媒体的注意，包括今日头条，百度新闻，搜狐在内的媒体争相报道，帮助家乐氏新年礼盒在全渠道强势曝光。

站内导流，掀起抢购热潮

冲动性购买占主导的消费形式，让食品品牌在传播的同时更要注重销量的转化。消费者每天都在持续不断的接收着品牌信息，如果不能在实时促成转化，高声量对品牌也并无助益。而站内的流量有更高的运营价值，相比站外传播，购买路径更短促成了更高的转化效率。

与淘宝三大内容版块——淘宝直播、有好货、必买清单合作，家乐氏邀请邀请3位时尚、美食类达人淘宝直播开箱介绍礼盒，花式介绍产品卖点，当场示范花签的多样玩法，直接进行导流。并通过有好货和必买清单推广，用高颜值圈粉爱美消费者。

来源：食品商 

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